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Et pourquoi pas les grandes écoles après votre BTS ou un DUT ? Les places sont dures à gagner, sachez-le. © Fotolia

Poursuivre vos études dans une grande école après une filière courte, c'est possible par la voie de l'admission parallèle, pour compléter ainsi votre formation initiale.

Quel que soit votre profil, vous êtes concerné par les admissions parallèles dès lors que vous êtes titulaire d'un Bac+2 ou plus. BTS ou DUT de gestion, de commerce, d'hôtellerie, prépa scientifique ou littéraire, Licence de droit, de lettres, de l'art, de mathématiques, diplôme d'ingénieur, de vétérinaire... sont donc autant de portes d'accès aux grandes écoles.

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En 2010, il y avait 1.592 places pour 4.472 candidats au concours Passerelle 1. Tremplin 1 proposait 545 places pour 2.767 postulants. Faites le calcul: vous auriez eu moins d'une chance sur 3 d'être admis en 2010!

Nous pouvons alors lancer la formation des groupes naturels accompagnés par leur gestionnaires respectif afin qu’il suivent le matière une deuxième fois et puissent évaluer l’acquisition des compétences de leur équipe de vente.

Dès la fin de la formation du premier groupe de vendeurs nous lançons un concours de mobilisation entre les équipes de manière simultanée avec les coaching réalisés par les chefs d’équipe. L’accompagnement doit être permanent et les agents des ventes dont les résultats ne changent pas devront être réorientés

Les résultats suivent naturellement mais on voit que rien n’est laissé au hasard.

La première étape d’un plan de marketing stratégique est d’analyser les forces et les faiblesses de l’organisation, nous proposons d’en observer les différentes fonctions, la production, la recherche et le développement, le département des finances, les achats, le marketing, les ventes ainsi que le mix marketing c’est à dire le placement du produit de notre client par rapport à la compétition, le prix par rapport au marché et à la compétition, l’efficacité de la distribution, de la force et vente, de la publicité et la promotion. L’étude externe se focalise sur le marché, la réglementation et la concurrence ce qui permet d’exécuter une analyse « SWOT » systématique.

Le plan marketing doit maintenant incorporer une partie stratégie web que nous expliquons en bas de cette page.Nous aidons ensuite notre client à élaborer les grandes lignes de son choix stratégique, la défense d’une position forte, l’attaque des leaders ou le repli sur un marché de niche, chacune de ces stratégie implique des tactiques différentes à déployer.

L’exécution des tactiques s’effectue par l’application du mix marketing et se prolonge par le plan de développement des ventes dont l’une des facettes est celui que nous décrivons dans le chapitre précédent.

La planification stratégique représente le coeur de l’action de l’entreprise et vise à harmoniser toutes les forces vives de l’organisation dans le but d’atteindre ses objectifs de développement à court, moyen et long terme.

Nous aidons nos clients à optimiser chacun des points, la priorité étant bien entendu d’imaginer la vision de l’entreprise, la mission qui en découle, les valeurs dans lesquelles elle veut la vivre et enfin les objectifs concrets pour l’année.

L’atteinte des objectifs nécessite le choix d’une stratégie dont l’exécution doit être réalisée par les ressources humaines de l’entreprise dans une structure optimale c’est à dire avec les bonnes personnes aux bonnes place ce qui peut simple à dire mais qui nécessite une parfaite connaissance des individus et des tâches ainsi que la planification d’équipes volantes pour remplacer les personnes clés pendant leur absence, le tout complémenté avec un plan de gestion de la relève.

Mais les meilleurs personnes ne sont pas efficaces si les processus et systèmes sont dysfonctionnels, il s’agit donc de les étudier et les simplifier si nécessaire et c’est ici aussi que nous pouvons vous aider afin que vous puissiez continuer à vous consacrer à l’atteinte de vos objectifs.

On en parle !

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